技术详细介绍
武汉市科技计划项目（武科计[2017]45号）
国家专利——玉罗茶
预防雾霾伤害食疗茶
（专利号2014101244465）
一、项目产品
1、产品研究背景
雾霾及烟草对人体伤害很大，需要安全有效措施预防，饮用药食同源饮料则是一种安全有效的方法，为此，湖北中医药大学肖凌副教授研究出了将茶与药食同源中药相结合的国家专利产品玉罗茶，使人们在喝茶时就能预防雾霾及烟草伤害。
玉罗茶2016年获得国家专利授权，2017年通过武汉市科技计划项目审核，获得武汉市财政资金15万元进行深度研究。
2、产品介绍
雾霾成分复杂，空气动力学直径≤10μm的颗粒物（PM10)通常沉积于呼吸道，空气动力学直径≤2.5μm的可吸入颗粒物（PM2.5)，能够进入人体肺泡甚至血液系统中去。可吸附颗粒进入人体后，能诱发各类炎症尤其是呼吸系统的炎症，其中重金属等各类有害物质也能进入人体造成系统性伤害。因此，对雾霾的防护一方面可以化解雾霾引起的肺部炎症，另一方面可以排解吸收入人体的重金属等各类有害物质。
玉罗茶主要成份为茶及药食同源中药玉竹、罗汉果、甘草、陈皮、薏仁、百合、芦根、余甘子。玉罗茶对积留肺中有害污染物质以清肺、润肺、化痰为主，对肺部吸收的有害物质以补脾益气，代谢解毒为主。玉罗茶按中药配方君臣佐使原则，以罗汉果及玉竹为主药，润肺，养阴，生津，用百合及余甘子作臣药作用于罗汉果及玉竹药力不到之处，用陈皮，薏仁健脾益气，也兼有化痰之功效，用甘草为使药，调合诸药。玉罗茶中罗汉果、玉竹、芦根、余甘子、百合、陈皮具有抑菌、抗炎及对肺部炎症的恢复治疗作用，陈皮、薏仁、甘草及茶具有驱铅解毒作用。各药相互补充，能润肺、清肺、化痰、健脾、益气，诸药结合解决了各药单用药力不够、禁忌较多的问题，能减轻污染物造成免疫炎性损伤，加快肺组织的修复和再生，排解以铅为代表的重金属等有害物质。玉罗茶将保健中药与茶相结合，口感明显改善，改变了服药口感不佳的问题，制成多种剂型，不含糖剂型口感以茶味为主，适合糖尿病人饮用，也适合平常爱饮茶的人群，含糖型以冰红茶味或冰绿茶味为主，适合更广泛人群。
3、发明人介绍
发明人肖凌，湖北中医药大学副教授，硕士生导师，武汉大学医学硕士，湖北中医药大学博士，美国西北大学Feinberg医学院访问学者。
二、生产工艺
按比例选取玉竹、罗汉果、甘草、陈皮、薏仁、百合、芦根、余甘子，粉碎、浸泡、萃取、过滤，得到滤液原液。制成不同剂型工艺如下：
1、袋装速溶茶：对滤液原液真空干燥制成浸膏粉，混入速溶茶粉，还可加入白砂糖，袋装。饮用时用开水化开，化开后呈亮棕色。
2、袋装茶叶型：对滤液原液真空干燥制成浸膏粉，将1克浸膏粉与2克茶叶混装，袋装。饮用时直接用开水冲泡茶叶，化开浸膏粉。
3、易拉罐灌装茶。在滤液原液中加入速溶茶粉或茶浸提液，制成药茶原浆。药茶原浆中加入白砂糖，充分溶解，灌装，120℃高温消毒灭菌10-30分钟，制成含糖型清肺润肺茶；或在药茶原浆中加入水，充分溶解，灌装，120℃高温消毒灭菌10-30分钟，制成无糖型清肺润肺茶。
三、市场分析
未来二三十年中国将会处于雾霾时代，防雾霾产品会有非常广阔的市场，饮用防霾茶是一种方便实用的防雾霾方法。玉罗茶防霾防烟，触及了霾区人的痛点。玉罗茶将药食同源中药与中国传统茶饮料结合后，口感显著好于不含茶的中药饮料，在日常喝茶时就能饮用到科学配伍的防霾药食同源中药。玉罗茶作为茶类产品，可以成为爱喝茶用户每天饮用的高频产品。玉罗茶能生产出含糖型，不含糖型，也可制成易拉罐饮料，还可制成冲剂、速溶茶，可与茶叶直接混装配套为红茶、普洱茶、茉莉花茶，也可加入奶茶、奶粉、蜂蜜及其他食品制成防霾食品，运用极广。
玉罗茶在推向市场时商品名可明显突出防雾霾功能。现在市面上尚无茶中加入药食同源中药的防雾霾产品，玉罗茶抓住了市场热点，居于先发地位，受到专利保护，具有广阔的市场前景。
四、营销方案
（一）价格方案
速溶茶每袋可冲泡200毫升。茶叶型每袋可多次冲泡，每袋含包装成本0.3元。
一个用户一天饮用三袋，一个月九十袋。九十袋包装一盒，一盒零售价288元，每天三袋约十元。一百八十袋装的大盒零售价可定为558元。十袋装的可定价38元。
以每盒九十袋装为例，成本二十七元，出厂价可定为98元至138元，效益测算以100元为出厂家估算。
（二）分销方案
可以以线上销售及线下销售相结合的方式，集中在一个城市重点实破。一个大城市，年卖出一百万盒，年产值可达一亿元。
可选雾霾严重的人口百万以上、五百万以内的城市优先突破，比如石家庄、邯郸、保定、郑州、许昌等，集中力量，稳扎稳打，层层推进，逐步覆盖全国雾霾区域。
（三）促销方案
销售费用与销售额按1:5计划，年销售1亿元时预算推广费用2000万元。可投入网络广告、店面广告、车身广告、电视广告等。
广告可请明星代言。
线上销售投入百度等网络广告，九十袋包装一盒，一盒零售价288元，可高于出厂家188元。
产品对各个年龄段的人都合适，营销初期定位为喜欢喝茶、有消费能力的中老年人。
五、收益测算
1、投资测算。年销售额1亿元，生产成本2700万元，销售额的百分之二十用于销售费用，可预算销售费用2000万元。年周转两次，需要流动资金（总投资）2300万元。
2、利润测算。在总投资2300万元左右时，年销售额1亿元，扣除生产成本与销售费用4700万元，年交增值税约600万元，税前利润可达4700万元。
六、核心团队
核心团队成员3人。Y，负责运营，中国人民大学本科，武汉大学硕士，曾任职大型国有企业，创办过B2B网站、连锁超市。M，负责生产，华西医科大学毕业，曾任制药企业主管生产副总经理。肖凌，负责技术。
七、融资方案
本次种子轮融资500万元，出让部分股权。后期天使轮再融资2000万元，再出让部分股权。
八、发展计划
1、先期投入50万元，办齐相关批文，制出基本产品。
2、再投入450万元生产产品并做初步推广，完善营销方案。
3、再投入2000万元以上做进一步推广，做出规模。
4、形成品牌后推出防霾奶茶、豆奶茶、罐装茶、米糊、芝麻糊等系列防霾产品及其他药食同源食疗产品。
5、择机上新三板直至主板。
九、结论
玉罗茶是国家专利产品，通过了武汉市科技计划项目审核获得财政资金进行深度研究，是预防雾霾伤害的新型茶产品，抓住了市场痛点，市场前景广阔，具有良好的经济效益与社会效益。