[00037658]一种电磁加热即式电热水器

　　技术简介：一种电磁加热即式电热水器 　　电磁加热即式水电分离热水器是绝对安全节能（省电）的高科技产品, 　　（1）本产品是国家专利，采用了新的关键专利技术：悬浮式加热技术将水、电在物理空间上完全分离，可确保100％安全，本产品在物理空间上（无物质接触）彻底将水电分离，确保安全。 　　（2）本产品采用先进我们采用了新的关键专利技术：电磁加热转换技术，热效率高，节省能源。永不结垢，使用寿命长。 　　（3）本产品使用方便，即开即用。通水方可通电，5秒即可得到热水。多级调控，恒温连续供水，数字温显。断水断电，确保安全。 　　（4）本产品生产成本每台低于150元。零部件外加工，单机每人20分钟生产一台，流水8人以内2分钟生产一台。生产厂地80平，电源40A，有上下水道；普通住宅即可生产。（市售：普通型2000元台，豪华型3500元台）月产万台只需30人左右。 　　（5）本产品可采用ABS工程塑料制作，小巧美观，色泽艳丽，新颖造型可塑，高贵典雅，简洁流畅，尽显名家风范。 　　（6）合作方式：专利合作、专利转让。（有样机，可批量生产） 　　技术的应用领域前景分析：市场调查 　　目前，热水器产品可分为三大类：a.太阳能热水器，b.燃气式热水器，c.电热水器。 　　（1）太阳能热水器 　　由于安装所需空间较大，大部分安装在楼顶，影响市容，存在安全隐患。另外由于太阳能热水器供水的效果受地理位置、季节、气候（光照时间及强度）影响较大，不得不增加应用电能作为补充能量。这样一来，太阳能热水器产生了同“储水式”热水器相似的用电安全问题。 　　（2）燃气式热水器 　　由于排放气体易造成环境污染，如果处理不善，还可能产生人身安全问题。就目前而言燃气式热水器正以每年13％的速度下滑， 　　（3）电热水器 　　几年来都在以46.1%的速度增长。电热水器可分为两类：“储热式”和“快热式”，“储热式”，由于电热水器结构上的原因以及安装方式的不同，大多数横式壁挂电热水器在使用时的热水利用率一般在60%左右，立式机会相对高一些；但是直到目前还没有新的突破，没有新产品问世。“快热式”热水器的现状是：国内快热式热水器水；加热和流通的管道目前存在着两种：加热元件材料以不锈钢为主的“金属管 ”和石英玻璃为主的“玻璃管 ”；前者代表企业为奥特朗、艾乐家，后者的代表为哈佛、汉诺威。双方相互指责对方劣势：“金属管”被指容易结垢从而导致漏水；“玻璃管”则被指导热性差、易爆、漏电。 　　针对两者存在的问题我们研制了电磁加热悬浮式即热电热水器。采用新专利技术己完美地解决了上述两者存在的弊端；从而快热式加热器不但寿命长而且热效率更高，同时更加不易结垢、不易漏水、更绿色环保节能；电磁加热悬浮式即热电热水器的额定功率设定为1500-6000瓦，多级调节。使用时一般为2000千瓦，一个电磁炉的用电量，。电磁加热悬浮式即热电热水器从开机到出水温度达45℃，只需要5秒，即开即热。。电磁加热悬浮式即热电热水器的能源转换率达到98%，采用水电无接触技术真正做到了水电在物里空间上的分离，解决了目前制约热水器发展的关键问题：安全，环保、节能。2009年《家电市场》杂志（对中国家电产业经济持续系统研究权威期刊）对中国家电行业新商业趋势进行分析认为，即热式电热水器被列入十大新商业趋势之一；是快速成长期的新品类产品和新品牌，即热式电热水器就是2010年中国家电市场新的消费增长点和商机之一；目前国内即热式电热水器年需求量在150万台至200万台。按目前国内趋势分析，三年内中国家庭热水使用总量将实现与欧美同步，十年内将有约300亿的市场容量，市场潜力巨大、前景无限。该项目的生产要求为具备常规机械加工和电器组装能力无需特殊设备即不需要大的固定资产投资即可胜任。可根据投资额的情况确定生产规模。应用高科技新技术生产的电磁加热悬浮式即热电热水器是低投入高产出，高附加值，高技术含量的产品。（生产成本每台低于150元)完全可以说是即热式热水器的换代产品。相对而言固定资产投入少，投资50万即可生产；建设期短（如有厂房只需2个月）回收期短（3-5个月），效益良好，投入产出比为1：6（普通型）至1：20（豪华型）若投资50-80万将产生年1200万元以上的产值。扣除成本利润高达800万元-1000万元以上。本产品具有广阔的市场和利润空间，可持续发展。 　　电磁加热悬浮式即热电热水器可行性研究报告 　　（产品上市可行性分析报告） 　　1.总论： 　　1.1概述：电磁加热悬浮式即热电热水器，又叫快热式电热水器，电磁加热悬浮式即热电热水器即热电热水器水电分离热水器是绝对安全节能（省电）的专利产品，是即热式热水器换代产品。本产品拥有独立的知识产权；我们采用了新的关键专利技术：悬浮式加热技术将水、电在物理空间上完全分离，可确保100％安全。结构简单，安装方便。由于本产品关键的发热组件是专利发明，即提高了热交换系数（高达98%）也降低了制造成本，具有较高的性价比。比传统电热水器省电30%-50%。国家已经将这类产品划为节能产品进行推荐。本产品具有停水断电和超温断电，多级调控，恒温连续供水、常压供水等装置，可连续恒温供水；数字温显；智能一键通；即开即用；通水方可通电，断水断电，通电5秒即可得到热水使用方便；本产品不易结垢，冷水直接通过加热体后便被加热，属于“活水”，水垢不易逗留，而洗浴时的热水温度一般不会高于45℃，因而在热水器内部管路内水垢也不易形成，所以即热式电热水器的使用寿命也较传统式电热水器较长，是一般传统电热水器的2-3倍；由于本热水器产生的洗浴用水是已经被磁化的活水更有利于人体的身心健康；本产品外壳采用ABS工程塑料制作，色泽艳丽，新颖造型可塑，小巧美观；高贵典雅，简洁流畅，尽显名家风范；由于本产品易加工，工艺先进，成熟，可大批量生产，生产成本低，每台低于150元，有较大的利润空间更利于企业的发展。 　　1.2依据和原则 　　1.2.1依据：国家家用电器生产管理办法及认证标准及《家用和类似用途电器的安全快热式热水器的特殊要求》（GB4706.11-2008）（该标准已经通过审定，预计近期发布） 　　1.2.2原则：产品符合国家部颁标准，符合安全、节能、即开、即热、即用，方便实用，采用先进的科学技术，现代工艺，注重产品的人性化，满足不同人群的需求。符合国家对消防，职业安全卫生，环境保护，节能的有关规定。 　　3.项目提出的背景，投资的必要性和经济意义 　　3.1项目提出的背景及投资必要性：随着我国改革开放的发展，人们生活水平日益提高，保健意识日趋加强，人们更加体会到了热水器的应用不仅可以改善家居环境，更可以提高生活质量。热水器已经成为人们生活中不可缺少的一部分。 　　目前，随着家居环境的普遍改善，大部分具有良好生活习惯的人们都希望在晨起和睡前通过洗浴达到卫生保健的目的。更多的人们选择了家庭洗浴的方式。这也是热水器得以迅速发展的重要原因。但目前无论那种热水器都受到安全节能环保的困扰。目前，热水器产品可分为三大类：a.太阳能热水器，b.燃气式热水器，c.电热水器。其中，太阳能热水器由于安装所需空间较大大部分安装在楼顶，不但影响市容，而且由于中国大多地区一年中有两次强烈的季风；沿海地区夏、秋季易受台风侵袭所以也存在安全隐患。另外由于太阳能热水器供水的效果受地理位置、季节、气候（光照时间及强度）影响较大，不得不增加应用电能作为补充能量。这样一来，太阳能热水器产生了同贮藏式热水器相似的用电安全问题。燃气式热水器由于排放气体易造成环境污染，如果处理不善，还可能产生人身安全问题。就目前而言燃气式热水器正以每年13％的速度下滑，电热水器几年来都在以46.1%的速度增长。电热水器可分为两类：“贮热式”和“快热式”但目前无论哪种都没能做到真正的水电分离；也就是说目前还没有水电真正彻底分离的热水器问世，尽管具备“新功能”的电热水器相继问世，但由于根本技术原理没有新的突破，因此仍属于同一代产品。因此现有的热水器仍然被如何解决安全和充分利用能源两大问题困扰。节能技术是未来电热水器发展的重点，在注重环保以及能源日益紧张的今天，对家电产品的节能要求会越来越严格，如何提高热效率是节省能源的关键，由于电热水器结构上的原因以及安装方式的不同，大多数横式壁挂电热水器在使用时的热水利用率一般在60%左右，立式机会相对高一些，如果能有效提高热水利用比率则可以满足更长时间洗浴的要求，采用进水分流技术是一个可选的方向；但是直到目前还没有新的突破，没有新产品问世。2009年《家电市场》杂志（对中国家电产业经济持续系统研究权威期刊）对中国家电行业新商业趋势进行分析认为，即热式电热水器被列入十大新商业趋势之一；是快速成长期的新品类产品和新品牌，即热式电热水器就是2010年中国家电市场新的消费增长点和商机之一；目前国内即热式电热水器年需求量在150万台至200万台。 　　综上述，目前市场急需安全、节能的热水器。电磁加热悬浮式即热电热水器的能源转换率可以达到98%，采用水电无接触技术真正做到了水电在屋里空间上的分离，解决了目前制约热水器发展的关键问题：安全环保、节能。因此投资该热水器项目是极其必要的。不但具有社会效益，也具有良好的经济效益。 　　3.2经济意义： 　　该项目的生产要求为具备常规机械加工和电器组装能力无需特殊设备即不需要大的固定资产投资即可生产。可根据投资额的情况确定生产规模。应用高科技新技术生产的电磁加热悬浮式即热电热水器是低投入高产出，高附加值，高技术含量的产品。相对而言固定资产投入少，投资50万即可启动项目；建设期短（如有固定厂房只需2个月）回收期短（3-5个月），效益良好，投入产出比为1：7（普通型）至1：20（豪华型）若投资50-80万将产生年1200万元以上的产值。更重要的是扣除成本利润高达800万元-1000万元以上。由于产品具有广阔的市场和利润空间，可持续发展。 　　2.市场需求预测 　　2.1热水器市场状况 　　热水器发展方向：热水器自从1991年在中国问世以来，经过近20年的发展生产技术日趋成熟，市场也进入稳步增长阶段。随之而来的是前期产品的优缺点也更加显现出来了。因此，无论是国家行业管理部门，还是生产企业都十分注重寻求新技术的突破以达到更新换代的目的。但截至目前尚没有新的产品出现。前期商品市场显示：太阳能热水器和燃气式热水器正逐渐向电热式热水器过渡；轻工业部的统计资料显示：燃气式热水器正以每年13％递减，电热水器却以年46.1％递增。电热水器为了适应市场需求，利用现有技术进行多方面改进（重视安全性增加人性化、智能化设计强调节能）但始终未能寻找到突破制约电热水器发展的瓶颈问题；2005年出现了磁热式即热电热水器，随即迎来了一轮即热式热水器销量大幅增长，即热式热水器销量占据的市场份额由2006年 1.57%迅速提升至5%。2008年销量达到80万台。目前中国市场即热式电热水器的销售比率只占5%，而国际市场的销售比率达到了50%。据预测，未来5年，中国市场即热式电热水器的销售比率将达到40%。这表明即热式电热水器在中国有极为广阔的市场前景。我们的专利产品 更安全更节能，更环保，更安全，生产成本更低(每台低于150元)完全可以说是即热式热水器的换代产品。进入2009年，中国消费市场结构发生巨大变化。一方面，受国际金融危机影响，传统家电产品市场饱和、增长放缓，旧的产业格局受到挑战；另一方面，产业结构加速调整，新技术、新产品、新品牌不断涌现，市场在重组的过程中新的消费增长点和商业机会正在逐步形成。近年来我国热水器的销量每年以25%的速度上升，而整个热水器市场上，燃气热水器、太阳能热水器颓势未改，继续出现负增长，电热水器阵营已经占到了约60%的市场比例，目前快速电热水器行业的年增长率高达200％多，是家电行业增长最快的品类，因此，新的市场商机就是即热式电热水器。即热式热水器的现状是：国内即热式热水器水加热和流通的管道目前存在着两种：加热元件材料以铜铁主的“金属管 ”和石英玻璃为主的“玻璃管 ”；前者代表企业为奥特朗、艾乐家，后者的代表为哈佛、汉诺威。双方相互指责对方劣势：“金属管”被指容易结垢从而导致漏水；“玻璃管”则被指导热性差、易爆、漏电。针对两者存在的问题我们研制了电磁加热悬浮式即热电热水器。采用新专利技术己完美地解决了上述两者存在的弊端；从而即热式加热器不但寿命长而且热效率更高，同时更加不易结垢、不易漏水、更绿色环保节能；因此，从技术性能方面和性价比方面，电磁加热悬浮式即热电热水器将占有绝对优势。电磁加热悬浮式即热电热水器将成为即热式电热水器家族的新宠。 　　2.2热水器市场需求： 　　热水器从1991年在我国出现到1999年市场销售量达到170万台，2000年达到2400万台，目前正以每年4660万台的速度递增。热水器的市场由南向北普及。目前以广东、广西、重庆拥有量最高；黑龙江最低。究其原因主要是开始登陆市场的产品为燃气式热水器；电热水器在市场上的出现较晚。其次是南方经济发展较快，城镇拥有率较高，北方受住房条件限制较大，在北方冬季房屋较密闭热气式热水器的尾气排出较难。如通过住房面积调查发现：每100户拥有热水器家庭中居住面积在60M2 以上者占65％，热水器城镇拥有率为60％，农村拥有率为8％。据国务院发展研究中心中国家电市场联合调研课题组的调查显示，目前我国城市居民家庭热水器拥有率为72%，尚未达到饱和状态。由于人们生活水平的提高，卫生健康意识增强，热水器专门用于洗浴的已经达到43.8％，热水器的普及率将超过72％。年需求量在4660万台以上。其中即热式电热水器年需求量已超过260万台，且销售额在不断地上升。相关数据显示，未来3至5年内，中国即热式电热水器行业将呈现出井喷式增长。据统计，在南京等大城市，即热式电热水器已成为热水器市场主流，占据市场销售30%的份额。电磁加热悬浮式即热电热水器的额定功率设定为达到1500-6000瓦，多级调节。多数使用时一般为2000千瓦，一个电磁炉的用电量，即热式电热水器不用提前预热，所以没有预热时的热能量散失，而且加热时间比较短，所以实际用电量不大。根据相关调查数据显示，它比预热式贮水式电热水器节电30%以上。电磁加热悬浮式即热电热水器从开机到出水温度达45℃，加热时间只需要5秒左右，做到了即开即热。该产品主要消费群体为城市居民，这部分人对热水器的需求来源于新婚或者新居装修，消费更趋向于健康化、时尚化和个性化，产品本身拥有的健康供水技术、时尚卡通设计、即用即热个性化生活理念，恰恰符合目标消费群体追求高标准的心理。因此，受到消费群体的追捧也是理所当然的事情。快热式电热水器在市场上的佳绩只是初显端倪，它将拥有更加美好的未来，按目前国内上升的趋势分析，三年内中国家庭热水使用总量将实现与欧美同步，十年内将有约300亿的市场容量，市场潜力巨大、前景无限。2009年4月7日至10日在广西桂林隆重召开。“中国即热式电热水器市场新商机高峰论坛”与会者一致认为 建设部颁布了新的国家住宅用电标准已经为即热式电热水器的进一步发展和市场扩大拓宽了道路。2000年以后建造的住房配电标准都有了很大的提高：新建住房都是以40A电表或以上的配套标准，有些城市甚至已达到了100A。国家统计局2010年公布的数据显示， 2009年当年，全国商品房销售面积为93713万平方米。社科院城市发展与环境研究中心主任牛凤瑞在第二届中国财富论坛上就未来中国房地产的走势进行了分析与预测。他指出，到2020年全国城市化率55%，城市人口将增加1.8亿，要达到人均住房34平方米的目标，未来15年全国城镇需要增加住宅面积150亿平方米，每年平均要增加住宅面积10亿平方米。今后几十年是中国城市化加速时期。据他测算2010年，全国商品房销售的收入估计达到4万亿元左右，2020年将超过10万亿元。随着我国城乡城镇化进程的加快及旧城改造、旧区改造、旧房改造的加速，具有符合住房配电标准的新房屋必然大批量投入使用。新的用电环境将为即热式电热水器销量快速增长提供强大动力。 　　3.市场营销策略： 　　3.1市场定位：普通型以抵挡收入家庭为主要消费对象，豪华型一种高档收入群体为消费对象。 　　3.2价格定位：易用渗透定价原则，以便减少市场进入的阻力，提高市场覆盖率原则上普通型为1380元/台，豪华型为2860元/台；此价格为市场同类产品的中下。 　　3.3产品定位：安全节能。 　　3.4销售策略 　　3.4.1代理经销制达到深度分销的目的。 　　3.4.2目标定价的折扣和批量折扣政策。 　　3.5广告宣传策略 　　3.5.1市场导入期以专题广告（电视购物）为主，平面广告配合，科普文章为辅助，成长期加重5秒广告的品牌广告输出。 　　3.6售后服务与信息反馈。 　　3.7公司的CI体系建立（略） 　　4.产品方案的选择：生产规模：初期年产10万台，扩产后将达到1200万台。 　　5.市场及产品的SWOT分析： 　　5.1优势分析： 　　5.1.1本产品是拥有独立的知识产权的专利技术产品。 　　5.1.2本产品真正具有水电彻底分离两者永远无缘相见的结构，创造了安全新概念。产品具有漏电保护及双重的控温、限温，常压供水实用等装置可确保100％安全。产品采用ABS工程塑料制作，色泽艳丽，卡通造型，新颖造型可塑，高贵典雅，简洁流畅，尽显名家风范。产品使用方便，操作简单，智能全自动，遥控一键通：即开即用。只需轻轻一拧，即可随心所欲的享受需要的热水带给人们的欢愉。 　　5.1.3产品性价比较高，生产利润率高。有较大的市场操作空间。 　　5.2弱势分析： 　　5.2.1品牌没有知名度，需通过市场培育。 　　5.3机遇分析 　　5.3.1热水器产品已进入更新换代周期，即热式热水器已经成为热水器家族的新宠。 　　5.3.2本专利产品100%安全、节能、环保、实用而此项正是使用者的最大关注。 　　5.4威胁分析： 　　5..4.1最大的风险与威胁就是如果本项目实施慢就会被另一些大型企业抢先进入，错失市场良机。 　　6.竞争对手分析： 　　6.1现有的家用热水器可分为：电热水器（可分为为直热式和贮水式）、燃气式、太阳能式三种。太阳能式热水器由于引起影响市容问题已经被一些城市取取缔（如辽宁的丹东市），而且该产品易受季节气候条件影响限制了使用（不得不以电能作为补偿能量，随之也带来了用电安全问题）。燃气式热水器由于能源、安全等限制不能全面普及，而且该类产品会带来环保问题，现在已经逐渐走出市场（销量每年以13％速度下滑）。直热式电热水器由于安全问题也引起了人们的极大担忧。贮水式热水器正在解决安全性和浪费能源问题：目前只是在选择绝缘和保温方式及材料上进行研究。而且贮水式热水器存在易结垢、浪费能源、占用空间大，安装不方便等问题。上述现有热水器产品从根本上解决现有问题尚需时日。 　　6.2现在的经营方式大多是工商分业进行。目前的热水器生产企业大多成本高。 　　商业企业的首选是利润高，销量大的产品。只要有足够的利润空间和先进的促销手段，可以迅速建立起营销网络。 　　因此，我们具备了与竞争对手公平竞争的优势条件。必须抓住机遇，尽早进入市场，抢占市场份额。 　　7.市场策略 　　7.1市场定位：见前3.1 　　7.2产品价格定位：目前即热式电热水器占据了电热水器的高端市场，无论是较早上市的奥特朗、斯宝亚创还是后来跟进的太尔、约普所有这些品牌的市场零售价都至少在1800元左右，有的则高达上万元。显然，高端产品的竞争已经主要集中在即热式电热水器领域；然而，消费者认为2000元左右的价格偏高。在保证利润率不低于70%的前提下我们建议的定位为：1380元／台，（豪华型另订）价格在偏低水平。这样既有利于打击竞争对手，又容易被消费者接受。 　　7.3产品定位：安全、节能、方便、快捷 　　7.4诉求点：悬浮式磁加热将水电彻底分离，遥控一键通，即通、即热、即用；卡通造型，美化浴房。 　　8.销售策略 　　8.1首先建立样板市场：贯彻以代理制为主，深度分销的商务理念。 　　8.2在样板市场采取对消费者最大的限度的满足，贴近，使其方便购买为主。 　　8.3目标定价的折扣政策与次购货量折扣政策相结合。在目标达成之前采取基础价供货。 　　9.营销战略 　　9.1.1经营战略：后发超越和CS的经营战略。 　　9.1.2发展战略：可持续发展战略。 　　9.1.3竞争战略：A：差异划的战略。B：集中一点的战略。 　　9.2营销企划纲要 　　9.2.1市场竞争状态：太阳能热水器和燃气式热水器销售量逐年下滑，电热式热水器销量逐年上升。 　　9.2.2市场领导者：无 　　9.2.3市场竞争者： 　　9.2.4市场挑战者：电磁加热悬浮式即热电热水器 　　9.2.5目标市场 　　9.2.5.1住房面积在30M2 以上，中等收入家庭，新婚家庭，更新换房者及热水器更新换代家庭。 　　9.2.5.2住宅开发商。 　　9.2.5.3中档以上宾馆。 　　9.2.6定位（暂定） 　　9.2.6.1产业定位： 　　9.2.6.2产品定位：即开、即用，随心所浴。 　　9.2.6.3诉求定位：电磁加热悬浮式即热电热水器水电彻底分离。一键通：即开、即热、即用；可多点供水。 　　9.2.7商品策略：安全、节能、方便实用；绿色，环保，高档，给人超值享受。 　　9.2.8定价策略：采用心理竞争的定价策略，突出高性价比，让利于消费者的感觉，留出较大的市场费用与其它商品竞争。 　　9.2.9通路策略 　　10.成本估算及经济效益分析: 　　10.1材料耗用：全部为国产原材料；总成本（制造成本及原材料成本）不超过150元/台； 　　10.2一次性费用： 　　样机制作费：4台 0.4万元 　　质量检验费、标准审批费、商标注册费、三C认证费等5万元 　　模具制作费：5万元 　　一次性费用合计：10.4万元 　　10.3销售费用及广告支出：80万元 　　10.4管理费用级工资支出：50万元 　　10.5流动资金：300万元。 　　10.6效益估算： 　　生产规模初期为年产10万台，按普通型计算年产值为1380万元，年产生直接制造成本为1500万元，产值13800万元，一次费用、广告等销售费用及管理费用等合计为174.4万元，总计费用为324.4万元。税前利润为134750.6万元； 　　注：此预算未包括产房建设用款和不可预算费用。 　　11.资金来源： 　　11.1项目需总投资为50-300万元（视投资额大小决定产值） 　　12.资金使用方向：主要为流动资金， 　　13.资金回收期：达产后3-5个月 　　14.结论 　　本项目是充分利用现代高新技术优势，是知识经济与企业创新调整的最佳运作方式。该项目产品选择合理，工艺路线成熟，投资少，见效快经济效益高于行业平均利润率，且生产过程对环境无污染（可顺利通过环保、消防验收）。可操作性强，因此，该项目是完全可行的。 　　厂房条件建议：交通方便