[00007770]无极日光灯启镇器

技术投资分析： “无极日光灯启镇器”是由中国科学院武汉测量与地球物理研 究所退休高级工程师江兴义同志经过四年的潜心研制，发明的一项已获国家专利局授权的实用新型专利（专利号ZL002 29366.8），该技术在日光灯启镇器设计生产领域中是一项重大的革命。［详见附件(1)、(2)］ 过去所有的日光灯启镇器，无论是铁芯式的或是电子式的，都是运用电感式原理，即在工作状态下它的电流滞后于电压，对发电机组的有效功率不利。而“无极日光灯启镇器”从设计理论上改变了传统的方法，采用电容式的工作原理，即在工作状态下电流超前于电压，其功率因素可达99%，因此省功，在整个电路中无需加有源或无源功率因素，省却了电子元件，降低了镇流器的制造成本，且对发电机组、电网能起到补偿作用，这种方式也是供电部门所提倡的。 从设计原理上它超越了目前市场上所有的日光灯启镇器，在具体性能指标上，它同铁芯式或电子式日光灯启镇器相比较，主要有以下几条优越性： （一）以前所有的日光灯启镇器，在日光灯管发黑或钨丝断了后就无法点亮，而“无极日光灯启镇器”却能将发黑或断了灯丝的日光灯管点亮，不仅延长了灯管的使用寿命，而且省却了经常更换灯管、镇流器所带来的麻烦和浪费，既经济实用又高效方便。 （二）铁芯式镇流器需要与启辉器配套使用，在电压低于220V时就很难或不能启动，且启辉速度较慢，启辉器发生故障时也不能将日光灯点亮，启辉故障率很高，需经常更换启辉器或镇流器，使用极不方便。由于使用铁芯及线圈，产生发热现象严重，功耗很大，有嗡叫，对电器、仪器有一定干扰，使用寿命也较短（2—5年）； 市面上现有的日光灯电子启镇器能在150—250V的电压范围内将日光灯点亮，且不需要使用启辉器，启辉时间短。但由于使用的电子元件会产生发热现象，故而故障度较高，启镇器自身功耗也较大，有时有嗡叫、干扰，使用寿命也短（1—3年），仍需经常更换； “无极日光灯启镇器”可以在110—250V的电压范围内将日光灯启辉点亮，启辉速度快（约0.3秒），无需使用启辉器，在低电压情况下工作，日光灯管亮度较前二种启镇器高，极适用于低电压和电压不稳定的地区。由于从设计原理上优于前述二种启镇器，所以本产品使用的电子元件无发热现象，故障率极低，功耗极小，无嗡叫和干扰，使用寿命较长（理论上可达10年），灯具安装好以后无需经常更换、维修。且启镇器可以进行整体固化，保密性加强了，使其它厂家无法仿制，能在市场上形成技术垄断。 （三）以前所有的启镇器，不论是铁芯式的或电子式的，都需按瓦数与日光灯管配套使用，25W的灯管需配25W的启镇器，40W的灯管需配40W的启镇器，启镇器的通用性不高。而本产品对任何荧光灯管，不分瓦数大小（从8W—40W）都可用同样一支启镇器点亮，工作时无噪声，对家电无干扰，点亮后工作平衡可靠，照度符合国家标准。而且本产品对H型、U型节能灯从4W—30W都能点亮，就是节能灯灯座底部发黑了的也能点亮，通用性极高，可持续开发，是其它启镇器所无法比拟的。 技术的应用领域前景分析： 本技术产品的销售渠道主要依靠全国各大灯具批发市场和电子产品市场进行代理销售和与各日光灯灯具厂家配套以及对外出口。在产品投放市场的初期需做好宣传策划工作，如通过在媒体上刊登广告或参加博展会等形式尽快树立产品的知名度；在生产、销售和销后服务环节注重严把质量、服务关，树立品牌意识，保持与代理商的良好沟通，及时得到市场反馈信息，不断提高产品的美誉度。通过企业的不断努力，不仅可使本产品进入到千家万户，机关、学校、工厂、医院等，而且要逐步进入国家重点工程项目，最终创立自己的品牌，走出国门走向世界。 从电脑资料查询及国家电光源检测中心得知，我国现有小规模生产电子镇流器厂家136家，目前达到国家规定标准H级标准的有3家，一是广东中美合资天添电子生产的“天添”牌电子镇流器，年产量在100—120万支，出口到东南亚等中小国家，年出口80万支，内销20—40万支。二是北京振中集团，年产100万支，年出口80万支，内销20万支。另还有辽宁华龙电器公司生产的“华龙”牌高效智能电子镇流器，年产200万支。 我国是一个人口众多的国家，每年镇流器的需求量达十几亿支，而全国136家厂家都是小规模、低科技水平的重复性生产，难以满足目前市场的需求量及对技术含量的要求。国家每年还要从飞利浦照明公司和欧斯朗公司等进口3000多万支，这些进口的电子镇流器都用于我国重点工程（如机场、车站、机关、科研机构等），为此国家直接消耗外汇1亿多美元。 而目前市场上各种启镇器鱼龙混杂，劣质产品充斥其中。在我们对武汉市电子市场进行调查时了解到，进口或合资品牌的产品质量较有保证，但价格也相当高，从20—40多元不等；小厂的杂牌产品质量不可靠，产品寿命短，安全系数低，价格从8—20多元不等。顾客对此反映强烈，买好产品太贵，而且也不一定耐用，买便宜的质量和安全又得不到保证，回去用不了几个月就坏了。尤其是成套灯具中的劣质启镇器，最令人头痛，没几天就坏了，而一旦坏了，整套灯具都得拆下来进行更换，然后再重新安装上去，造成了人、财、物力的浪费。一位广告公司的经理介绍，他们的高层灯箱广告，日光灯管和镇流器经常出现故障，一只灯管或镇流器的价格并不贵，但搭脚手架进行维修的费用却是它价值的几十倍乃至几百倍。一位机关的电工师傅说他们单位办公大楼的近万盏日光灯，以前用的是铁芯式镇流器，功耗大，启动时有频闪且有时不易启动，使用时有“嗡嗡”的噪声，对电子仪器有一定的干扰，需经常维修及更换启辉器，后改用电子启镇器，虽然价格高一些，但功耗小了，也没有其它的问题，但就是使用寿命太短，一年当中不知需换多少，费时费工也影响了工作。以上事例不一而足，大家都希望能有一种价格便宜，质量稳定，节能环保，方便使用，寿命长的新产品来取代目前的启镇器。而“无极日光灯启镇器”的出现正好填补了这一市场空白，它的成本低（约5元/只），元件少，生产工艺简单，售价便宜（零售价暂定为15元/只），启辉快，无频闪、无噪声、无干扰，功耗几乎为零，使用安全，安装方便，且安装使用后就算日光灯管有故障也能照常点亮，3—5年内灯具无需维护、更换，不仅省电而且节省了大量的人财物力，势必受到社会各界尤其是电压不稳、低电压的小城镇、广大农村、边远地区的热烈欢迎，取得良好的经济效益和社会效益。 效益分析： 以产品周期五年计算。（谨供参考） 第一年为高风险投资年，主要目标为产品的试产试销 以及为将来的规模生产探索经验，打好基础。为降低风险，本年应尽量减少高成本的计划产销量，这样暂时不能偿还的产品和市场开发投资，待规模经营时解决。前期投入10万元。其中3万元为专利实施许可入门费，1万元用作购买办公用品及工具，1万元用作试制及检测费用（试制、检测需2个月时间），剩余5万元作为流动资金。 本产品实行以销定产，按第一年产销1万只，每年生产期12个月，每月生产0.1万只计算： 每月直接成本：0.1万只×5.00元=0.50万元 每月间接成本：0.1万元 其 它：暂时忽略不计 ──────────────────────────── 合 计：0.60万元 以出厂价10元/只计算，每月销售额为1万元。 年销售额1×12=12万元。年成本0.6×12=7.2万元。 第一年毛利12—7.2=4.8万元。预计纯利3万元，负债7万元。 第二年 本年度为中期投资年。经过一年的市场运行，投资前景已明朗，产品已初步建立了知名度，营销网络也基本建立，产品开始进入市场成长阶段，此时应有接产定单。第二年预计产销量为10~15万支，即每月生产1万只左右。根据情况须追加投资20~30万元作为流动资金。 每月直接成本：1万只×5.00元=5万元 每月间接成本： 工人工资：10人×800.00元=0.8万元 宣传费：0.3万元 办公费：0.2万元 其 它：0.2万元 ──────────────────────────── 合 计：6.50万元 每月销售额=10元×1万只=10万元 年销售额120万元左右，年总成本75万左右。 当年毛利45万左右。预计纯利30万元左右，基本持平。 第三、四、五年为后期投资年，产品进入成熟期，在保证前期资金回笼和后期投资到位的情况下，每年的产销量应达到40万只以上，毛利可保持在每年120万元以上。在此期间，要实现和保持产品的先进性、稳定性和多样性，使之具有市场竞争力。培育和保护好本产品的市场，做好产品的后续开发工作，使之更具生命力和创造更高的价值。广泛争取政府和社会在政策和资源配置方面的支持，充分重视各类专业人才的选择、培养和使用，努力研究和建立科学的现代企业管理制度，使企业更好地持续发展，做大做强。 厂房条件建议： 无 备注： 综上所述，“无极日光灯启镇器”项目的实施是切实可行的，只要能严格按照市场经济的规律操作，牢固树立品牌意识，对原材料、生产、检验、销售、服务等每一个环节严格控制，一定能制造出深受大家欢迎的优质产品，取代充斥市场的洋品牌和伪劣产品，给企业带来巨大的经济效益和社会效益。 科技带动光明！ 热忱欢迎有识之士前来咨询，共同开发！ 联系地址：武汉市武昌徐东路174号 邮政编码：430077 联系人：江兴义