[00071008]汽车内燃机曲轴箱润滑油传感器仪器产品产业化项目介绍

　　(fr:陈向民) 汽车内燃机曲轴箱润滑油传感器仪器产品产业化项目(来自北美自有知识产权的研究机构——HO公司) 　　汽车内燃机曲轴箱润滑油传感器仪器产品产业化项目介绍 　　2010年9月 　　一、项目产品: 汽车内燃机曲轴箱润滑油传感器仪器产业化 　　二、润滑油传感器仪器研发的商业机遇 　　三、项目实施的技术方案、和在中国和美国的专利情况 　　四、今后五年的发展预测和融资需求 　　五、风险分析 　　六、公司简介及说明 　　一、项目产品的名称: 汽车内燃机曲轴箱润滑油传感器仪器产业化 　　润滑油传感器仪器可以应用于任何形式的内燃机，其作用在于监测润滑油品质的变化。 　　适用于油传感器仪器的工业可包括以下领域：与内燃机相关的工业、油用于作为热介质的空调系统、大功率的油变压器工业、和石化系统中油介质输送有关的工业。 　　在与内燃机相关的工业中，大致可以划分为：内燃机机车、卡车和大客车、轿车和小客车、飞机、建筑用机械、农业用机械、矿山设备、轮船，和工程用系统。 　　润滑油，润滑油传感器及其应用的简介 　　润滑油 　　润滑油是一种介质，用于减少机械运动金属部件间的摩擦而保持机械的使用寿命和性能。内燃机润滑油由基质油和各种添加剂组成:基质油提供润滑作用，添加剂起到保护和改善基质油的润滑效应。基质油是链状高分子化合物的混合物，具有一定的链长分布特征。基质油的润滑效应是由化合物链之间的化学和物理作用所决定的，润滑效应会随着链长的分布而改变，通常分子链的缩短会导致润滑性能的降低。 　　基质油本身不具备抗氧化性能。链状化合物会被氧化而裂解，形成较短链的产物，这种裂解反应会随温度的升高而加快。氧化反应不但造成分子链的断裂而且改变了润滑油的酸碱度。在内燃机里，单独使用基质油会使其快速地丧失润滑性能。为了延长基质油的使用寿命，针对其易氧化裂解的特征，在润滑油的配方中会加入具有抗氧化性能的添加剂。添加剂在内燃机运行时的氧化反应中会首先被氧化，从而延缓了基质油的氧化裂解。一旦该添加剂被耗损到一定程度，基质油的氧化裂解反应会剧度加强。在这种情形下，为了保证内燃机机械的安全，必须更换全部的润滑油。在北美，通常的标准是汽车每行使三千英哩就得更换机油。在润滑油中除了抗氧化的添加剂之外也加有抗非金属沉积和抗化学腐蚀的多种添加剂。 　　除了化学原因外，物理和机械的原因也会造成润滑油性能的衰变。其中之一是由于冷凝水的混入，油的润滑作用会由于水的存在而降低。同时由于水的存在，基质油的裂解和金属的锈蚀反应也会加快。在机械原因中由于缸体间密封的损坏，内燃机的冷却水可以由损坏部份进入到油箱内，造成润滑油根本性地丧失润滑作用。总之，润滑油在使用过程中，由于化学和物理等因素，润滑油本身的物理和化学的特征会发生改变，这种性质的改变是润滑油传感器工作的依据所在。 　　润滑油传感器仪器 　　润滑油传感器仪器由传感器探头、传感器电子器件、软件、和数据显示部件所组成。传感器探头的结构由传感器工作原理所决定。传感器电子器件由模拟电路包含有一交流振荡器、数字电路包含有小型中央微处理器、随机存储和永久存储器件、和印刷线路板所组成。并用液晶显示技术显示数据。传感器的工作原理，即所谓用何种方法去检测何种信息从而达到对润滑油品质的监测，是传感器品质和性能的关键所在。 　　传感器使用效益 　　使用传感器的直接经济效益在于: 　　（i）传感器的应用提供了一种直接的随时检查润滑油功能的方法。应用了传感器之后，可对内燃机做单个的精确维护。内燃机润滑的维护可以从传统的、从所有内燃机应用而得的一个平均值的估测模式（如在北美为每三千英哩换油，在中国为五千公里）上升到根据每一内燃机实际使用情况的精确模式。从而根本上排除了内燃机因润滑因素而造成重大机械故障的可能性，可以确保内燃机的使用价值。 　　这种直接的、可随时检查的维护模式，对大功率的内燃机、柴油机车机组来说由为重要，因为柴油机车车组的最大输出功率可达五千马力以上，润滑油性质的变化，如不及时发现，可以造成对柴油机组机械的严重损坏，从而造成重大的经济损失：机械价值的损失和生产价值的损失。机械价值的损失来源于昂贵的机车价格，一机车价格可高达二百万美元，一万吨远洋轮船用的柴油发动机的价格在千万元美元以上。生产价值的损失来源于停机修理的工时损失。所以机车制造商制定了严格的规章制度，实施对润滑油品质的检查。其中即时检查油的酸碱度、含水量、和油内高分子凝聚物是最为关注的项目。 　　根据我公司的研究，在二零零二年美国市场上（该年的新车数量为:一千三百万辆），如若能应用油传感器，在内燃机维修和更换上可节约四亿一千六百万美元，约为二十九亿人民币。 　　（ii）油传感器能直接的提供油性能的即时信息。这是传统的依靠实验室分析油样的昂贵方式所不能达到的（每次测试费用达一千元）。同时使用传感器能极大地降低油性能分析成本，并且避免了传统方法中停机采样所造成的工时损失。 　　（iii）使用了油传感器之后，更换机油可以在充分了解机油所剩余的润滑性能之后进行，摆脱了传统方式中的凭时间间隔或里程数的机械方式。因此应用传感器能最大程度地利用润滑油的性能。换言之，减少了润滑油的用量和油料过滤器以及相关人工费用，从而减少了成本。以我公司对二零零二年美国市场的估算为例，节约的成本可达九亿一仟八佰万美元约为六十二亿四千二百万元人民币。 　　使用传感器的间接经济效益: 　　在于减少了污油的产生。这就减少了下游的污油回收、提炼的产业链及由此带来的附加的能耗及一系列相应的经济消耗，有利于环境保护。所以润滑油传感器是一种绿色产品，也是一种节能产品。 　　二、润滑油传感器仪器研发的商业机遇 　　在现时世界范围内的商品市场上，还尚未有性能好、使用方便、和价格合理的油传感器仪器。这种市场状况给研制新型油传感器仪器项目带来了极好的商机。 　　项目首先选择在中国的内燃机新车市场：即以重型卡车、和内燃机机车以及船用内燃机市场为首期目标，进行市场的开发。并关注轿车市场的动态，和在适合的时机开发在中国的轿车市场。在公司成功开发中国市场后择机开发美国的市场。 　　我公司注意到尽管有二零零八年的金融危机对美国市场造成的冲击，但据中国汽车网的分析，在近二、三年内美国市场仍将回复到一千六百万辆的销售水平。 　　在亚洲市场上中国汽车销售呈现快速上升态势。据中央电视台十一月新闻，二零零九年销售汽车已达一千三百万辆。 　　其中重型卡车预计为六十六万辆。并以此估计为在二零一二年约为八十万辆和二零一五年年约为一百零六万辆。 　　在中国内燃机机车市场上，根据二零零四年统计内燃机车保有量为一万一千八百七十二辆。预计到二零一二年约为一万四千九百一十辆和二零一五年约为一万六千零四十七辆。 　　由于在中国和美国存在着这一稳定的汽车制造业，这就给润滑油传感器仪器的应用开拓了一个庞大的市场。该市场的价值包括传感器探头销售价值和传感器仪器销售价值。 　　项目我公司愿意与资金投入合作者以股份公司的形式、联合开发油传感器的商品市场。项目我HO公司方按技术投股，合作者以投入资金入股。本着平等互利、长期合作的原则，项目确保所有参与开发者的利益。项目准备在正式开业一年内，开发油传感器商品的原型，并大力实施在中国市场上产品的促销。另一方面在原型产品的基础上项目将改进和完善油传感器的性能。项目长期的目标在于建立成一个综合性的传感器仪器跨国公司，以一个或几个具有中国品牌的产品来占有一定份额的国内和国际市场为宗旨。 　　三、项目实施的技术方案、和在中国和美国的专利情况 　　该技术方案是对顾客提供高效、耐用、使用方便、价格合理的油传感器仪器。其传感器的独特之处在于能检测油在含水时的不正常变质、油在不含水时的正常变质及油在该状态下的剩余使用量（以时间或里程数表示）、和检测油量是否降低到以内燃机制造商规定的最低限量油时的油位。这种检测是针对润滑油全程使用寿命：即从新油变为使用尽了的油的全程变化而言，其性能在世界范围内是现有的其他技术所不具有的。 　　项目实施的现有基础： 　　该技术方案至今完成了油传感器原型对润滑油的静态测试和传感器使用的动态测试。静态测试是用公司的传感器原型对测试油料在静止状态下的测量。使用的动态测试是把传感器原型装在单缸汽油内燃机的润滑油箱上进行的动态测试。 　　所有测试的结果表明，该技术方案所创的油传感器原型，包括探头和电子器件在原理和实用上都是可行的。 　　专利情况： 　　美国专利及专利申请： 　　（a）检测润滑油的变质和油位的方法：专利号：7，729，870 　　（b）检测润滑油的变质和油位的传感器和方法：专利申请公开号：2010/0180663，公开日期：2010年7月22日。 　　中国专利及专利申请： 　　（a）检测油变质的方法；发明专利：ZL03140986.5，在2007年10月3日公佈。 　　（b）检测油变质程度和油位的方法：发明专利申请号：2008102127004x（在实质审查中），并得到了08年22届上海优秀发明竞赛的银奖。 　　（c）该进一步改进的美国专利申请也将在在中国申请。 　　四、今后五年的发展预测和融资需求 　　（4.1）今后五年的发展预测： 　　（4.1.1）公司预计在成立之后的二十个月时开始油传感器的销售。下表中列出了公司 在头六十个月内销售的油传感器仪器的数量。 　　销售的油传感器仪器的数量表和销售价（人民币） 　　月份 重型卡车（1500元） 内燃机机车（30000元）船用内燃机 　　24 0.5万 75 　　36 1.2万 180 　　48 2万 300 　　60 5万 800 　　（4.1.2）完成油传感器商品的原型所需投入：427万元 　　（4.1.3）达到盈亏平衡所需投入：1141万元 　　（4.1.4）达到盈亏平衡的时间： 公司开业第22个月 　　（4.2）融资需求计划（人民币单位：万元） 　　首次融资计划 创业所需要的资金额 1284【或1300】 团队已经出资金额 100 　　 资金需求时间 2011年1月1日 　　 资金用途 商品化研发和生产内燃机曲轴箱润滑油传感器仪器 　　???首次融资计划以后，可以满足新合资公司运作2年。目标商品化和大规模市场前期工作。 　　第二次融资计划 公司发展所需要资金额 1556【或1600】 　　 资金需求时间 2013年1月1日 　　 资金用途 商品化改进和发展生产内燃机曲轴箱润滑油传感器仪器 　　???第二次融资的目标是：产业化，改善股权结构，续而实现上市融资扩大再生产和市场规模。 　　融资方案 企业自筹 　　 银行贷款 银行贷款 　　 风险投资 风险投资 　　 其他来源 以评估专利的价值为一基数而各方按股份比率出资 　　???项目计划2年内分二次融资，累计2900万人民币。实现产业化目标，并在此基础上，再争取上市融资和更大规模的占领市场。 　　（4.3）融资计划 　　预计的第一期风险投资数额为人民币1284万元。获得风险投资的抵押，担保条件为公司在中国和美国拥有的五个专利（据目前预计）。估计这五个专利的无形资产远大于1284万元人民币。所以，在有投资者签署投资意向书之后，公司将委托双方均认可的资产评估公司进行专利的无形资产评估。根据评估的无形资产额，来商定公司内定的每股股票价值，这样公司可出售相当于1284万元价值的股权数给第一期风险投资者。这样意味着风险投资者即拥有等价于1284万元的部分专利权。 　　在第三年初，公司有资金缺口达1664万元（账面缺口为1556万元）。此时公司可开展第二轮集资，吸引新投资者介入，这样有利于分散风险。自第四年起，公司可从产生的利润来满足生产运营所需的资金。 　　公司创始人意愿控股大于51%的股权，目的是为了保证公司初期研发过程不受干扰直至盈利后，并能确保投资人的收益。公司创始人会支出其大部分利润用于社会福利包括奖学金、希望小学、和养老院的最初规划。 　　公司预期只要发展出油传感器仪器商品，并能在第一、第二年在中国市场上销售，就具备了在美国市场上的销售，或者吸引美国投资方来加入的条件。 　　公司采用中国和美国广泛认可的方式来定期向董事会报告资金安排及财务状况。公司欢迎投资者定期了解公司产品研发和经营管理的情况，在公司开业的第一年内，可安排每月一次的董事会议，以后根据实际情况可适当延长会议的间隙。公司希望投资者对润滑油传感器事务有基本的了解，但必须深刻了解高科技事业的风险特点，从而在资金上和管理上能与公司协商之后，采取步调一致的行动。公司特别希望投资者有对公司内部发行股票的认识，这样公司可通过内部发行股票，以解决公司发展的资金问题。 　　预计的第一期风险投资1284万元用来作为公司开业后24个月的生产运营支出。公司预期在第二十个月能出售产品及到第二十四个月内完成销售0.5万台油传感器仪器，以得到在会计账面上盈余为一百零八万元。 　　假设第一期投资者希望退出时，公司可寻找第二轮投资者，这样可以由第二轮投资者出资的部分投资款来偿还第一轮投资者的投资额。预计的回报利润率可以由第一轮投资者在确定投资协议时议定。或者也可在第三、四年到来时，由公司产生的利润归还。另外，公司也可发行内部股票，由股票筹集得到的款项来支付第一期风险投资者的投资款。具体事项，需了解中国有关政策后定。 　　（4.4）投资与收益预测（单位：人民币万元） 　　 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 　　年收入 0 975 2223 3666 9207 　　销售成本 5 8 10 20 20 　　运营成本 426.6 857.1 1664.4 2643.8 6061.1 　　净收入 0 107.9 365.7 1022.2 3150.9 　　实际投资 426.6 857.1 1664.4 2643.8 6061.1 　　资本支出 426.6 857.1 1664.4 2643.8 6061.1 　　年终收益 -426.6 107.9 558.6 1022.2 3150.9 　　累计净利润 -426.6 -318.7 234 1256.2 4407.1 　　五、风险分析 　　市场风险 　　项目有坚定的信心，采取一切必要的措施来成功地领导研发事务的发展。但新兴项目的成功，不仅需要企业内部的努力，而且需要外界市场的条件。 　　外界市场条件中，市场的接纳和竞争是两个主要的因素。毫无疑问，项目的即时润滑油检测技术是先进的，利用这技术在经济上是有利的，但是有可能市场不会立即接纳该技术及产品。有时新技术和新产品需要一段时间，才会被市场所理解和接纳。另外，在产品销售的初期，也很难预测销售量。这些因素导致潜在的投资风险。 　　其次，市场的开发是建立在竞争的机制上。虽然目前从世界范围内在油传感器产品上还没有竞争者，但是当项目产品投注于市场之后，必然会有其他企业进入到这类产品的领域，而导致竞争的局面。 　　为了事业的成功和投资者的利益，项目会以强化企业管理，注重技术发展，缩短生产研究周期和不断开发产品市场的措施来优化企业的经济效益，由此尽可能地降低市场风险的程度。 　　然尔，在万一情况下，项目不能如愿地达到发展时，项目将出售所拥有的专利。然后按每股票持有人所占有的股票比例数而分配，以期减少投资人的损失。 　　回报方式 　　在当今制造工业领域，技术含量高的新生公司一直是市场关注的所在。对新生公司的关注主要来自两个方面：一是从已有基础的大公司，二是来自投资者。大公司总是有企图兼并新生公司以强化其在市场上的主导地位；投资者为了高回报率，往往投注于新生公司。新公司在资本的强劲支持下，能迅速发展壮大，成为占有一定市场比率的成功企业。 　　项目确信其技术方向的正确性及今后在技术开发上的前景，和有信心在投资者的参与之下，发挥各自优势，以占有市场的一定份额为公同的战略目标，成为一个成功的公司和股票上市，这是回报投资者的长期策略。另一方面，在短期经营策略上项目也可能考虑向大公司出售的可能性。 　　六、公司简介及说明 　　? 美国HO POWER TECHONOLOGY,INC.是在美国设立的独立法人公司，或谓自有知识产权的研究机构。我们愿意携自主知识产权、先进的技术等，和战略合作者，按照《中华人民共和国公司法》等法规的规定，以法人或自然人股东的身份，和资金股东的战略合作方在**投资成立的新合资公司。目的是：在中国实施产业化战略。这是节省研制费用和加快新能源应用的有效途径。 　　本公司团队骨干介绍： 　　1、 李北明（公司负责人） 　　在最近的20多年主要从事技术管理，经历了高科技公司的开创，经营，管理，以及发展。创办高科技公司——HO POWER TECHNOLOGY, INC. 　　1982年毕业于上海工业大学自动化系。1983-1984在上海医用电子仪器厂担任工程师。1984-1986年在上海海运学院航海系任教。1986年赴美留学，分别在美国堪萨斯州的安珀里亚大学和美国爱达荷大学攻读电气工程的硕士学位。 　　1989年至1994年分别在美国PC HOUSE, INC 电脑公司担任技术主管。加拿大FAMOUS FUMDA COMPUTER CANADA, INC. 以及MICRO CANADA,INC. 电脑公司担任总经理。 　　1994年在美国科罗拉多州的丹佛市以数万美元开创了电脑批发公司－3B TECHNOLOGY, INC.以及后来的EXCEL COMPANY, INC., AVT, CORP, PRIME CONCEPT, INC. HO POWER TECHNOLOGY, INC.等公司。是公司的创始人。 　　从1994年至今，公司经过十几年的发展，公司的资产从开创时的几万美元到今天的千万美元。是美国少数成功的留学生企业。 　　经历了十几年开办科技公司的历练，非常熟悉开创科技公司的一些运作，熟悉技术管理，人事管理，财务管理，市场运作。熟悉与美国，加拿大以及其它一些国家的公司打交道的方法。 　　除了负责整个技术公司的运作外，还负责计算机系统，服务器，网络，光纤通讯，图象处理，以及氢燃料电池等一些具体项目的管理。 　　AVT/EXCEL两公司的网站：,和 　　2、 孙博士（技术骨干代表） 　　三个产品的发明和研发。现拥有5项美国专利，一项中国发明专利和三项中国实用新型专利，并有另外6项美国专利申请，6项中国发明专利申请在案。 　　1982年毕业于上海科大，材料科学和工程专业，为工程学士（文革后77届第一届高考入学）；1988年毕业于美国 Univ.of Akron, Ohio，为物理化学硕士；1993年毕业于美国 Univ.of North Dakota, Grand Forks, 为分析化学博士（平均成绩 3.97/4.00）；获得：1988-1992 美国自然科学基金NSFEPSCOP奖学金；1992年州研究生竞赛第一名（由州科学院主办）；和1992年美国自然科学基金研究生促进奖学金。 　　在美国公司承担过便携式血液中氧、二氧化碳、电介质、血小板及血液凝结性能检测的仪器的研发和生产；油传感器的研发；应用电子鼻仪器来鉴别不同细菌，作为为医疗诊断目的的基础研究；研发特殊的电化学分析仪器，用来控制电解液中的各种添加物的含量进而控制在集成块生产中应用的电镀方法所制成的在集成块内的纳米级内连接线的质量；以及在药物生产中，为质量控制的目的发展分析各成份的分析方法的能力。除了在仪器研发的经验之外，具有实际操作所有主要常用分析仪器的能力，包括色谱、红外、质谱、二维核磁共振、电化学分析、和用在电机工程领域内的应用了交流电频率扫描和矢量分析的电阻抗仪。 　　具有研发、产业化的专业水平和经验，和强烈的事业心。 　　说明： 　　项目产品的制造、研发过程，和产品使用过程都没有污染排放，符合环保要求。 　　我们具有核心技术专利和全套系统的完整、实用技术。如果需要，部份专利，可以用新合资公司的名义申请。 　　股权融资：我们需要战略合作伙伴，成为资金股东，我们提供全套技术，成为技术股东。在中国沿海等经济发达地区实施“产业化战略” ；实施“竭诚为股东创造分阶段价值成长的战略”。资金主要用于产业化的工业基地等的建设、创新内容整合及市场拓展及产品销售；同时优化公司股权结构，完善公司治理机制，为公司高速发展奠定基础；并为上市作准备等。 　　投（融）资收益：股权投资者可选择的投资回收及退出方式包括：经营利润分红、股权转让、股权回购、股权置换、公司上市等。欢迎交流任何共赢的融资方式。 　　注：项目需要投资可大，也可小。这不是最重要的！而是：通过何种途径？去盈利？是产品市场？还是资本市场？你说呢？两者的互动与促进，阶梯式的投入、发展，也许是投资与盈利的最好选择。 　　必要时，美国HO李北明（Mr. Beiming Li）董事长先生可以安排电话交流。 　　祝好。期待你的佳音。 　　愿携手创造价值，分享巨大的市场。