天天网打响美妆众筹第一枪 众筹成电商新出路?

“众筹”一词来源于英文“Crowdfunding”，是一个舶来品，是指项目发起人以互联网为平台，集中大众的资金、能力和渠道，为企业或个人开展某个项目或活动提供资金援助的融资行为。

三大利好 众筹成热点

“众筹”一词来源于英文“Crowdfunding”，是一个舶来品，是指项目发起人以互联网为平台，集中大众的资金、能力和渠道，为企业或个人开展某个项目或活动提供资金援助的融资行为。众筹作为今年互联网金融最热词汇之一，频见报端，成为电商大佬们竞相争夺的一块大蛋糕。

发展潜力巨大的众筹模式都有哪些特点吸引众多创业企业扎堆跟进？剖析近年来的众筹案例，大抵不过以下几方面的诉求。

一、筹集资金，这点无需多言；

二、营销推广，众筹做的是小众，积累到的是精准客户。这些客户拿到产品后觉得不错，会进行口碑宣传，形成口碑营销；

三、测试市场水温。新产品出来后不知道市场反应如何，盲目量产，风险太大。项目放在众筹平台，看看实际众筹结果大概就了解市场反应如何，起到规避风险的作用。

做好功课 才有好成绩

国内众筹平台每天都有成百上千的众筹项目，但并非每个都能众筹成功。以最近天天网发起的“星妆众筹”项目为例，可以看出电商企业在众筹方面的谨慎。

在今年9月初举办的“电商门户大会”上，天天网创始人兼董事长鞠传国表示，天天网今后将在星妆品牌、O2O服务、B2B供应链、跨境电商、B2C平台品牌及移动美妆社区等六个方面发力，争取在未来两到三年内形成完整的生态闭环。星妆品牌作为天天网今后的战略方向之一可见其重视程度。

作为发力方向之一，天天网联手明星陈坤打造星妆品牌有着雄厚的基础：天天网耕耘美妆电商多年，有着1300多万的会员。而陈坤作为当下活跃的演艺明星，更是有着7800万的粉丝。即便如此，为布局众筹项目，天天网依然做了长达2个月的市场调研，通过大数据分析确定用户喜好程度。并且在官方发起众筹活动采用的是两步走战略：以关注人数确定产品方向，满足关注人数后再发起产品预售。

做足了“功课”，在发起星妆系列产品的活动中，天天网得到了回报：上线3天时间内，就吸引了超过10万人参与，并且这个数字随着时间的推移还在增加。
可见，众筹不是一蹴而就，也并非盲目上马，只有“手里有粮”，才能做到“心中不慌”。

目的决定成败

众筹的目的要根据企业对自己和产品的定位而定，但仅以钱和人气为目的的产品显然很容易失败。那么企业众筹的目的应该是什么呢？不以盈利为目的，通过产品了解市场趋势、总结经验、将支持者转变为粉丝，再通过口碑效应，吸引更多外围人群才是核心目的。众筹不要大量曝光，这样收集到的都是对产品感兴趣并能提供有价值反馈的早期领导型用户，所反馈的数据也更真实有利，还能减少前期投入，产品上市后热销也就很正常了。其次是服务，与用户保持售后，不断更新，产品成熟后还能带来更多产品附加值和忠实用户。这样就形成了从研发设计到生产到消费，再回馈给研发设计的闭环。

但这是B2C模式，如果你局限于此，那么离被淘汰也就不远了。现在的众筹就是C2B的雏形。大量产品放到众筹平台，用户根据自己的喜好和需求来选择产品。然后生产，到消费，然后收集数据和用户反馈，改进产品，形成闭环。即，市场选择——产品——服务——数据——产品，这样一个闭环。而C2B是以用户的需求点出发，根据用户需求来设计产品，即，服务——产品——数据——服务。一个是用户选择产品，一个是用户参与设计，两者的优劣显而易见。

图为天天网发起星妆众筹的活动流程

电商企业想要通过众筹平台打开市场和知名度，想要在众多企业和产品中脱颖而出，众筹的目的尤为主要。目的不明确，成功即失败；反之，失败也是成功，因为它将决定你能否存活。